伴隨著世界經(jīng)濟(jì)的不斷變化，中國(guó)貨代行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)也發(fā)生相應(yīng)變化。由于貨代公司的不斷增加以及世界經(jīng)濟(jì)的不溫不暖，貨主的服務(wù)需求也相應(yīng)發(fā)生巨大變化。貨代企業(yè)只有認(rèn)識(shí)到客戶的真正需求，并進(jìn)行相應(yīng)的服務(wù)轉(zhuǎn)型，才能在世界經(jīng)濟(jì)這場(chǎng)“寒冬”中，堅(jiān)持和發(fā)展下去。
目前貨代行業(yè)特點(diǎn)：
第一，削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。
隨著世界經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)，中國(guó)貨代企業(yè)如雨后春筍般，越來(lái)越多。那有人問(wèn)了，貨代一定很賺錢吧？答案是否定的，其原因就在于
貨代企業(yè)越多，越開(kāi)始進(jìn)行削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，貨代的利潤(rùn)越來(lái)越少了，還能賺什么錢。另一方面來(lái)講，貨代企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本越來(lái)越大了，隨著物價(jià)上漲，企業(yè)的硬件設(shè)施，以及人員配置成本，都開(kāi)始大幅上升。這一情況對(duì)于貨代企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是雪上加霜。貨代市場(chǎng)也變成了平價(jià)市場(chǎng)，貨代企業(yè)之間運(yùn)價(jià)水平差距變小，運(yùn)價(jià)趨于一致。
第二，客戶需求轉(zhuǎn)變
經(jīng)濟(jì)景氣時(shí)，貨代業(yè)務(wù)供不應(yīng)求，客戶都在找貨代公司出貨，通常來(lái)說(shuō)誰(shuí)家的價(jià)格便宜，就走誰(shuí)家的；但時(shí)至今日，市場(chǎng)發(fā)生了變化，經(jīng)濟(jì)部景氣，進(jìn)出口貿(mào)易下滑，再加上貨代企業(yè)的削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，可以說(shuō)貨代服務(wù)產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩。對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，你們貨代削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格都差不了多少，我走誰(shuí)家的都可以，你們誰(shuí)的服務(wù)好，運(yùn)輸有保證，我就走誰(shuí)家的。也就是說(shuō)，客戶的需求已經(jīng)從運(yùn)價(jià)需求轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)需求。
第三，利益關(guān)系轉(zhuǎn)變
利益受益的主體都隨著經(jīng)濟(jì)的景氣度來(lái)變化的。對(duì)于我們貨代行業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)景氣時(shí)，利益的受益主題就是我們貨代公司。貨代處于貨主與船公司之間，貿(mào)易量增加直接促進(jìn)貨代服務(wù)需求的增加，運(yùn)價(jià)水平上漲，貨代企業(yè)利潤(rùn)收益也比較高；經(jīng)濟(jì)不經(jīng)濟(jì)時(shí)，貨代服務(wù)需求嚴(yán)重下滑，通常情況下，都是一個(gè)客戶對(duì)應(yīng)幾個(gè)貨代公司。那么客戶不僅對(duì)運(yùn)輸成本有要求，同時(shí)也對(duì)貨代服務(wù)提出更高的要求。貨代公司處于貨主與貨代公司之間，運(yùn)價(jià)要低，還要提供高服務(wù)。那么收益群體就轉(zhuǎn)變成了貨主和船公司。
第四，貨代行業(yè)的周期性
貨代行業(yè)的景氣程度和世界經(jīng)濟(jì)景氣度有直接關(guān)系。世界經(jīng)濟(jì)本身就是周期性的，所以貨代行業(yè)也是隨著世界經(jīng)濟(jì)周期變化的。這也就是為什么現(xiàn)在貨代行業(yè)這么不景氣，還有這么多貨代公司堅(jiān)持著的重要原因。誰(shuí)能挺過(guò)這個(gè)“經(jīng)濟(jì)寒冬”誰(shuí)也就能在未來(lái)賺取更多的回報(bào)。
第五，貨代行業(yè)的現(xiàn)狀分析
目前來(lái)說(shuō)，世界經(jīng)濟(jì)不夠景氣，復(fù)蘇力量明顯疲軟，這一原因致使貨代行業(yè)一直不溫不暖。很多中小型貨代企業(yè)都在“寒冬”中堅(jiān)持著，但是長(zhǎng)時(shí)間的“寒冬”肯定會(huì)讓很多貨代企業(yè)受挫。那么，作為貨代企業(yè)來(lái)說(shuō)應(yīng)該采取什么辦法堅(jiān)持下去呢？
在這里為大家提出兩點(diǎn)建議：
?。?）服務(wù)轉(zhuǎn)型。
剛才我們分析了，“削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”和“用戶需求轉(zhuǎn)變”，所以，單純的削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)是不可取的，我們只有針對(duì)于客戶的需求變化，不斷提高我們貨代的服務(wù)質(zhì)量，才可以在“寒冬”里繼續(xù)生存下去。
?。?）市場(chǎng)占有。
市場(chǎng)占有包括兩部分。第一，貨代服務(wù)市場(chǎng)占有。也就是不斷提高服務(wù)質(zhì)量，同時(shí)不斷開(kāi)拓新的服務(wù)，滿足不同客戶的不同需求；第二，新型市場(chǎng)占有。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，物流行業(yè)也將涌入互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。
